لطفا برای درخواست مشاوره تخصصی و تعیین زمان، فرم زیر را تکمیل کنید.
در ایزد ملک، خرید زمین یک نقطه نیست؛ یک مسیر است. مسیری که از اولین جرقه ذهنی آغاز میشود، از مرحله تردید و بررسی عبور میکند، به تصمیم میرسد و حتی پس از خرید نیز ادامه دارد. ما باور داریم که اگر این مسیر بهدرستی طراحی و همراهی نشود، حتی بهترین زمین هم میتواند به یک تجربه ناخوشایند تبدیل شود.
به همین دلیل، ایزد ملک دو اصل بنیادین را بهصورت رسمی تعریف کرده است:
ذهن درگیر، اما نامطمئن
نقطه شروع اغلب مشتریان ایزد ملک، یک سؤال است نه یک تصمیم. سؤالاتی مانند:
در این مرحله، مشتری هنوز خریدار نیست؛ جستجوگر معنا و اطمینان است. نقاط تماس برند در این مرحله:
هدف ایزد ملک در این مرحله: ایجاد حس «فهمیده شدن» و کاهش اضطراب اولیه، بدون دعوت به خرید.
ذهن در حال مقایسه
در این مرحله، مخاطب بهصورت جدیتر به خرید فکر میکند، اما هنوز مردد است. او گزینهها را میبیند، مقایسه میکند و به دنبال نشانههای اعتبار میگردد.
نقاط تماس برند:
هدف ایزد ملک: کمک به مخاطب برای تشخیص اینکه «آیا اصلاً خرید زمین برای من مناسب است یا نه».
مرحله کلیدی و غیرقابل حذف
در ایزد ملک، هیچ فروشی بدون عبور از مرحله مشاوره آگاهانه انجام نمیشود. این مرحله، قلب مسیر مشتری و مهمترین نقطه تمایز برند است.
در این مرحله:
ایزد ملک متعهد است که هیچ زمین یا معاملهای بدون مشاوره آگاهانه، شفاف و متناسب با شرایط مخاطب انجام نشود، حتی اگر این مشاوره به عدم خرید منجر شود.
این چارچوب یک شعار نیست؛ یک الزام عملیاتی است.
در جلسات مشاوره:
مشاوره، فرآیند اقناع نیست؛ فرآیند روشنسازی است.
هر سه خروجی معتبر و قابل احترام هستند.
اگر پس از مشاوره، تصمیم به خرید گرفته شود، این تصمیم:
نقاط تماس برند:
در این مرحله، تمرکز ایزد ملک بر دقت و آرامش فرآیند است، نه سرعت.
مسیر مشتری با خرید تمام نمیشود.
نقاط تماس برند پس از خرید:
هدف این مرحله، تبدیل مشتری به:
این ساختار باعث میشود:
در ایزد ملک، تبدیل موفق به معنای «فروش بیشتر» نیست؛ به معنای تصمیم درستتر برای آدم درست است.
ایزد ملک مسیر را بهجای فشار، طراحی کرده است. مشاوره را بهجای فروش، الزام کرده است. و اعتماد را بهجای وعده، ساخته است.
ما باور داریم:
این انتخاب و استاندارد ایزدملک است.